Mendoza podría lograr un millonario negocio exportador vía Dubai: cómo funciona
Mendoza sigue explorando sus conexiones internacionales en busca de nuevos mercados para sus productos. En esta ocasión, representantes de Dubai Chambers, la cámara de comercio del emirato, llegaron a la provincia y se reunieron con empresarios y pymes de alimentos y tecnología. Además, se presentó como un gran polo logístico que le permitiría a la provincia multiplicar sus exportaciones.
Primero, en la jornada del domingo 25 de agosto, Mohammad Al Kassim, regional director de la Dubai Chambers para Europa y América, y Martin Ridley, Chief Representative en Argentina de la organización, se reunieron con miembros del Consejo Empresario Mendocino (CEM) en Casa David.
De parte del CEM participaron Daniel Camacho, Sebastián Wolff, Leonardo Andreu, Luis Chirino, Pablo Puerino, Rubén David y Martín Clément. Durante el encuentro compartieron un sunset y una cena donde se presentaron algunas acciones que realiza la Dubai Chambers y las facilidades que tiene ese país para realizar inversiones. Por otra parte, se compartieron oportunidades de inversión que se visualizan en la provincia y se plantearon sinergias con el CEM de cara al Foro de Inversiones y Negocios 2025.
Ya para este lunes, los representantes de la Perla del Golfo visitaron las oficinas de ProMendoza para mostrar a la provincia como destino de inversiones y conocer a representantes de pymes locales de los rubros de alimentos y tecnología.
En representación de ProMendoza estuvieron presentes, Santiago Laugero, vicepresidente segundo de la Fundación; Fernando Urdaniz, coordinador de Promoción Comercial; Gerardo Arribas, responsable del Sector Frescos; Nicolás Piazza, de Negociaciones Internacionales y Luciano Romero, quien tuvo a cargo la presentación.
En la reunión también tuvieron participación Magdalena Pesce, gerente de Wines of Argentina, y empresarios de la provincia interesados en hacer negocios en el mercado de Emiratos Árabes vendiendo sus productos o servicios: Roberto Agüero de Bianco y Nero; Pablo Ingrassia de Aconcagua Software Factory; Daniel Camacho de Nevada Argentina y de la Cámara de Comercio Exterior de Cuyo; Marcos Barroud de Presidente; Daniel Barbadillo de Pietrelli; Alejandro Rodríguez de Bioagil; Pablo Micelli de Síntesis y Juan Pablo Moldero de Itiers.
El potencial de los Emiratos Árabes
En la actualidad, de acuerdo a los datos de la Fundación ProMendoza, la provincia vende anualmente a Emiratos Árabes 1,5 millones de kilos de productos mendocinos, valuados en alrededor de US$ 5 millones. Se destacan, dentro de los productos primarios, las frutas de carozo y las peras, mientras que dentro de los productos de origen agropecuario se destacan el vino y las frutas secas.
Pese a no ser un mercado de gran relevancia en la actualidad, Dubai presenta una gran potencialidad en dos aspectos: por un lado, si bien se trata de un país de origen musumán, el vino (y otros productos afines al turismo y la hotelería) encuentra un gran mercado por su alto nivel de ocupación, con hoteles que se encuentran casi repletos durante todo el año.
En segunda instancia, el destino puede funcionar como un gran hub logístico para permitir la reexportación hacia mercados donde los productos mendocinos pagan altas tasas de impuestos u otros donde están imposibilitados por la falta de acuerdos. Un ejemplo de esto en la actualidad es India, donde Mendoza logra enviar nuez hacia Dubai con un arancel del 5%, evitando pagar un porcentaje mayor que si se enviara el producto directamente a tierras indias. Además, la provincia no cuenta con el protocolo fitosanitario para exportar de manera directa, algo que el Emirato dubaití sí.
Martín Ridley, en este sentido, argumentó: “Dubai está a cuatro horas de casi dos terceras partes de la población mundial, son cuatro mil millones de personas, ese es el mercado que gira en torno a nosotros. Es por eso que hay que pensar en Dubai como un hub para hacer negocios desde y a través de él”.
Por otra parte, Dubai funciona en la actualidad como un polo exportador para todo el Golfo Pérsico, un mercado que no compra a cualquier país del mundo, pero que sí opera mediante los dubaitíes. Así, Mendoza no solo podría aprovechar las ventajas que presenta como polo logístico, sino que también los bajos aranceles que presenta respecto a otros países.
Vale destacar que actualmente Mohammad Al Kassim se desempeña como director regional para América y Europa en las Cámaras de Dubai. En este rol, apoya a empresas de Europa, Estados Unidos y LATAM mediante su amplia red y las vincula con instituciones financieras, inversores, clientes, proveedores, socios y varios organismos gubernamentales emiratíes. Sus esfuerzos se centran en facilitar el mercado de entrada y expansión de estas empresas en África, Asia y Medio Oriente a través de Dubai como plataforma central estratégica.
El interés de Dubai por Mendoza
Al finalizar la reunión, Martín Ridley comentó sobre el interés que genera Mendoza para Dubai. Desde su perspectiva, la provincia y las compañías con las que se reunieron tienen mucho potencial de negocio. “Pueden exportar productos, servicios y tecnologías. Queremos invitar a todas las empresas y empresarios a que se animen a pensar en Dubai como parte de su plan de expansión internacional, tanto para vender en los Emiratos o como destino de reexportación a la Región”.
Por su parte, Fernando Urdaniz, expresó que ven posibilidades de cooperación y alianza estratégica con algunos socios locales. “Hoy presentamos Mendoza como destino de Inversión y también mostramos nuestra oferta exportable con la presencia de pymes que tienen productos muy requeridos en Emiratos. Estamos conversando sobre una posible agenda para febrero, cuando visitemos la Gulfood en Dubai y retomemos la apertura de un hub logístico en la zona franca en Dubai”, sostuvo.