El negocio de ferias y exposiciones rompe récords en Argentina

"Fue un momento en el que era muy dífícil hacer negocios en la Argentina. No obstante nos consolidamos y nos adaptamos en cada crisis", recuerda Gorbarán.

Un ejemplo de flexibilidad, relata, fue durante la época "donde prevaleció un modelo político no tan pro industrial. Comenzamos a realizar grandes eventos, como la organización del encuentro de la OMC o del G20, algo que nos dio gran prestigio a nivel internacional y una alta reputación con nuestra casa matriz en Alemania".

Messe Frankfurt Argentina realizó desde 2003 más de 220 exposiciones, ferias y congresos con sectores relevantes para la industria nacional. Han convocado ya a más de 20.000 expositores y 4 millones de visitantes nacionales e internacionales.

Hoy realiza 13 ferias cada año de distintos sectores industriales. Entre ellos, Oil & Gas, Arminera, Automechánika, Expoferretera, ExpoEfi , Salón Moto, Biel & Building y Hotelga.

Una ventaja para que la empresa haya tenido el éxito que tuvo a través del tiempo es el respaldo de la casa matriz. "Son los mejores socios, súper rectos, transparentes, ordenados. Y nosotros somos el caos, una combinación que da un buen medio. La rigidez alemana con la flexibilidad y la capacidad de resiliencia, algo que en nuestro negocio de eventos, que son cosas que se definen a último minuto- requiere planificación, profesionalismo, pero también incapacidad de resolver problemas en el acto. Eso nos dio un éxito que merece la pena contar", señala.

Cifras récord

Tras dos años de pandemia, el sector de Turismo de Reuniones comenzó a recuperarse. En 2022 se realizaron en todo el país 4192 reuniones identificadas, con más de 10 millones de asistentes y un gasto de casi $ 140.000 millones. Y este año, las cifras marcaron en cada una de las exposiciones un crecimiento de asistentes y expositores que superaron las cifras previas a la crisis pandémica.

Para Gorbarán, el sector se vio beneficiado por una necesidad humana, la de reunirse. "Tuvimos récord de visitantes en todas las exposiciones que hicimos. Quedó clara la puesta en valor del sector ferial y el valor de la presencialidad, con lo que se reafirmó el modelo de negocios, aunque nos obligó a ofrecer más tecnología, sea en forma de catálogos virtuales o generar espacios para reuniones virtuales".

La perspectiva a futuro para el negocio tiene luces y sombras. En la región la Argentina es un punto de referencia para la región en este negocio, y sobre todo Buenos Aires. Pero una de las sombras tiene que ver con la salida de Costa Salguero del mercado a causa de un proyecto de negocio inmobiliario que aún está en discusión. Eso hizo que el sector quedara sin espacio para seguir creciendo.

La ciudad debe entender, apunta Gorbarán, que este negocio multiplica los ingresos por la llegada de turistas de todo el país y extranjeros que llegan, en general, de alto poder adquisitivo que gastan mucho más que un turista promedio. Además, plantea, cada expo genera miles de puestos de trabajo directos e indirectos, entre promotores, estudios de arquitectura que arman stands, servicios de catering, entre otras actividades que trabajan de manera eventual, pero que mueven personas durante todo el año.

Otro problema tiene que ver con la coyuntura. El cepo importador provocó que varias ferias quedaran sin mercadería para exponer. Unas de las ferias que se iba a organizar en Buenos Aires, relata el empresario, es la expo buses. Pero las trabas para el ingreso de las unidades que se iban a exponer al país provocó que se pausara el proyecto. Sólo se reactivará si cambian las reglas del juego con el nuevo Gobierno.