La venta de autos con planes de ahorro resiste la caída del sector
A pesar de las caídas del 26% de las ventas de 0km en el primer semestre del año en Mendoza, las concesionarias locales dicen que los planes de ahorro de autos son “un salvavidas” en este naufragio. En junio, las ventas de autos nuevos fue un 36% menos que en el mismo mes del año pasado, según la Asociación de Concesionarias ACARA para Mendoza.
Sin embargo, ese mismo informe detectó que se mantiene la venta de planes de ahorro, que otorga la posibilidad de pagar el vehículo en hasta 84 cuotas.
Fiat es la automotriz que más adhesiones tuvo con 963 clientes. “Hemos ido creciendo mes a mes en nuevos clientes con esta modalidad en cuotas”, dice el propietario de Denver, Autotransportes San Martín y delegado de Acara, Carlos Martín.
También el gerente Financiero de Territorio Yacopini, Sergio Montanaro, calificó como “positivo” el cierre del semestre en planes de ahorro de okm. “Una agresiva campaña de Volkswagen y Chevrolet nos ha permito mejorar la cantidad de nuevos clientes en planes de ahorro”, detalló.
En su concesionaria la venta directa de 0km cayó un 40% promedio, mientras la venta de planes de ahorro se mantiene igual con leves subas, en un promedio de 120 nuevos clientes cada mes.
Caída a nivel nacional
Aunque en el comparativo interanual y a nivel nacional, el sector de planes de ahorro de okm percibe una caída en la venta, la baja es menor que con otro tipo de pagos, como al contado, con crédito bancario o la financiación propia de las terminales automotrices. Según el informe de la Asociación de Concesionarios de la República Argentina (Acara), las suscripciones de planes de ahorro, durante los primeros cinco meses del año, se redujo un 19,4% respecto del mismo período de 2013.
El pago en cuotas para llegar a un 0km ha sido un motor de impulso para llegar a las 900.000 unidades vendidas en 2013: más del 25% fue producto de la financiación minorista. Es una herramienta de las automotrices para poder planificar el mercado a futuro: el 53% de los planes tomados durante los primeros cinco meses fueron otorgados por las fábricas; y otro 25% por las financieras de las marcas. Un 18% fue ofrecido por los bancos y 4% por otros sectores.
En lo que va del año, la marca que acumula más participación en el negocio de la venta financiada es Fiat con el 61,5%. Es seguida por Chevrolet con el 47,1% y Volkswagen con el 43,2 %. En la otra punta, las marcas que menos exposición tienen a la venta financiada son Toyota con el 18,2%; Citroën con el 36,4% y Mercedes Benz (de las premium, las que más participación tiene en el negocio), con el 31,8 por ciento.
En el sector de los prendarios crece el modelo de leasing. Aunque esta herramienta no es de las más utilizadas, encuentra en los compradores de autos de alta gama a su principal público.
Según el reporte mensual de Acara las operaciones de leasing alcanzaron las 1.131 unidades en mayo, lo que marcó un crecimiento de 24,7% respecto de mayo del año pasado.
Venta de 0km con planes de ahorro en Mendoza durante el primer semestre de 2014
Fiat 963 unidades
Volkswagen 941
Peugeot 686
Ford 668
Renault 581
Chevrolet 350
Citroen 129
Mercedes Benz 14
Total. 4332
Fuente ACARA Mendoza