Malas estrategias para vender productos

Nota de Ariel Baños en La Nación: “No hay manera más rápida y efectiva de sentenciar la suerte de un buen producto o servicio, que elegir una estrategia de precios incorrecta”. considera.

“Las empresas suelen realizar grandes esfuerzos e inversiones en sus lanzamientos. Sin embargo, todo puede echarse a perder cuando falla la estrategia de precios. Veamos cinco ejemplos que pueden arruinar un buen proyecto:

1 - Precios introductorios bajos para ganar mercado
2 - Inconsistencia de precios entre clientes
3 - Precios no alineados con el valor para el cliente
4 - Fallas en la comunicación al mercado
5 - Dejar para último momento la definición del precio

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