“El mercado de las PC en la Argentina está saturado”

De paso por Mendoza para presentar en u nueva línea de impresoras de inyección a tinta, con cartuchos individuales económicos, y la línea de proyectores multimedia, el director comercial y de marketing de la empresa japonesa Epson en Argentina, Pablo Roust, analizó el mercado nacional. Dijo que las expectativas de ventas para este año son moderadas, con un crecimiento de sólo el 4% al 5% anual, ya que en negocio de las PC en el país está “saturado”. También cargó contra la piratería, ya que el 60% del mercado de los cartuchos de tinta para impresoras en la Argentina no son originales o rellenados.

Justo el mismo día en que a nivel país se conocieron datos sobre el exponencial crecimiento (65% interanual) en las ventas de electrodomésticos, en Mendoza el director comercial de Epson fue más que moderado a la hora de hacer sus proyecciones. Dijo que para este año esperan un crecimiento en ventas del 4% al 5%. “El mercado de las PC en la argentina está saturado y estimamos que este año se van a vender cerca de 2,5 millones de computadoras y cerca de 1,5 millón de impresores”, dijo Roust.

Epson es una empresa japonesa propiedad del grupo Seiko. Nació en 1942 pero llegó a la Argentina recién en 1987, donde tiene a la fecha 157 empleados y concentra el 45% del mercado de las impresoras frente a HP que acapara el 54% restante, según datos de equipos importados de la Aduana Argentina.

A la hora de analizar el mercado, criticó el alto porcentaje de venta que tienen los cartuchos de tinta no originales o rellenados. “El 60% del mercado de los cartuchos de tinta que se consumen son de marcas alternativas o rellenados”, dijo Roust, antes de explicar que es por esta razón que la empresa tuvo que modificar toda su estrategia de comercialización.

Desde siempre, explicó Roust, el bajo precio relativo de las impresoras se financió con el alto valor proporcional de los cartuchos de tinta. Pero ante la elevada participación de los cartuchos no originales, Epson cambió de estrategia desde 2005.

Las impresoras Epson son las más caras del mercado, entre 15% y 20% más que las de su competencia directa, pero con el cartucho más barato. “Continuaremos con la misma estrategia de consumibles económicos e individuales que es nuestra carta de presentación y lo que nos diferencia de la competencia. Estamos teniendo el cartucho negro original a $26.90, el precio más bajo del mercado y a $34,90 para la línea de cartuchos color”, explicó Roust.

En cuanto al mercado mendocino, el Director Comercial de Epson admitió que Mendoza es de las tres grandes provincias del interior del país (Córdoba y Santa Fe) donde menos participación de mercado tiene la marca, por lo que adelantó a futuro mayor presencia y esfuerzo por desarrollar este mercado.