¡El boom de vender por catálogo!

Hace unos años atrás se instaló en el mercado mundial la tendencia de acercarle al consumidor productos exclusivos de marcas renombradas a través de la venta por catálogo. Este hábito hoy se convirtió en una tendencia cool. ¿Por qué? Porque por un lado un lado, te brinda la posibilidad de comprar desde la comodidad de tu casa y por otro lado, el asesoramiento personalizado, a la hora de elegir una prenda, resulta ser un servicio de lujo para muchas.

"El agente comercial te conoce y te aconseja. Es como un amigo que te va a ayudar a tomar la mejor decisión en tu compra. En esto radica la mayor diferencia con la compra online y la frialdad que implica comprar a través de una computadora. Son las personas y los vínculos, los elementos más importantes de este canal. Además, en muchos lugares, la oferta de prendas con diseño y calidad es limitada y el catálogo puede llegar a cualquier rincón de nuestro país, permitiendo el acceso a prendas únicas”, explicó Juan Nieto, Gerente General de Vitnik, la empresa argentina que apuesta a esta metodología.

Kantar Worldpanel, en su reciente estudio, evidenció que las grandes corporaciones fueron desarrollando a través del tiempo el formato Venta Por Catálogo, y este se fue consolidando como un canal alternativo de compra. 

El posicionamiento de este tipo de venta tiene que ver con las grandes oportunidades de crecimiento. Será por eso que cada vez son más las mujeres que se entusiasman con esta actividad. Para algunas resulta ser la principal fuente de ganancia y para otras, una segunda opción laboral.

De hecho, según datos de la Cámara Argentina de Venta Directa, en 2010 este negocio movió más de 1.200 millones de dólares en Argentina: más de 600 mil revendedoras.

Carina (46 años) compartió con MDZ Femme su experiencia en el rubro: “Creo que lo más interesante de esta metodología es la red que se forma y el potencial de las relaciones. Yo soy la encargada de conocer el producto, ver lo que más me gusta, recomendarlo y crecer personalmente y laboralmente”, dijo y remarcó:

Además, Vitnik también ofrece capacitaciones, estímulos y metas que nos mantienen activas e entusiasmadas.

Se trata, por tanto, de una modalidad de distribución, pero también de promoción, ya que en mercados industriales, debido al conocimiento que tiene el vendedor sobre los gustos y las necesidades del comprador, ambos entablan una relación social. 

El vendedor ejerce un papel esencial a la hora de cumplir los objetivos de la empresa. No debemos olvidar que es la primera imagen que ofrece la organización, puesto que es el encargado de atender al cliente y, normalmente, la percepción que el cliente se lleve será la que proyectará después a la empresa en general.

"Por ejemplo, en Vitnik nosotros vemos una gran oportunidad de crecimiento con total libertad, vos manejás tus propios tiempos y horarios”, contó el Gerente General y continuó: "Formar parte de Vitnik es un gran desafío: implica la posibilidad de llevar tu propio emprendimiento y animarte a un nuevo comienzo."

"Pero lo más importante, es la generación de vínculos sustentables. El espíritu de equipo está presente en forma permanente. Se trata de un equipo de personas que siente, comparte y celebra los logros alcanzados, creando valor y sintiéndose orgulloso de ser parte de un proyecto que crece día a día."