Emiratos Árabes, un destino tentador para exportar más

“En Dubai están todos los empresarios del mundo”. Así lo sintetizó el presidente de la Cámara de Comercio de los Emiratos Árabes Unidos, Omar Haffar, en una suerte de gira por distintas provincias del país para conocer y dar a conocer las riquezas que las empresas del país tienen para exportar. En este marco, Haffar, que es argentino y hace 20 años vive en Dubai, destacó que dicho destino “no tiene techo” debido a que se trata de una potencia que crece y que necesita de todo.

En Mendoza, en un encuentro organizado por Mauricio Badaloni, presidente de la Fundación Andesmar y referente de la industria local, Haffar se reunió con más de 20 empresarios destacados en diversos rubros de la economía. “La idea es primero conocer cuáles son las necesidades que puede tener Emiratos y, al mismo tiempo, saber qué podemos ofrecer desde acá y de qué manera trabajar juntos para ampliar nuestros mercados”, sostuvo Badaloni.

Con la presencia de referentes del sector de la agroindustria, la industria del conocimiento, la innovación, el turismo y exponentes de ámbitos específicos, el almuerzo se realizó en Casa David - Wine & Horses- que tuvo como anfitriones a Cristian y Oscar David así como a Laura Piastrellini. Establecer contactos entre empresas y pensar juntos posibles negocios fue uno de los objetivos de un encuentro en el que los empresarios recorrieron el centro de reproducción equino y los viñedos que la familia posee en Tupungato.

Antes, el presidente de la Cámara de Comercio de Emiratos Árabes se había reunido con el gobernador Rodolfo Suarez y uno de los candidatos a sucederlo, Alfredo Cornejo. Es que entre los objetivos de Haffar es tener en Dubai una suerte de “Casa Latina” para poder exponer productos locales y que tanto Argentina como Mendoza tengan la opción de mostrarse allá.  

A sabiendas de que no es sencillo para la mayoría, realizar un viaje de negocios así como desembarcar en un mercado diferente del europeo o del norteamericano, el encuentro con los empresarios buscó ser un primer impulso para hacer pie. Haffar también visitará Córdoba _con una claro interés en la alfalfa_ y Rosario, entre otras provincias.

“El objetivo es ver cuáles son las empresas interesadas, qué se puede hacer allá de manera concreta y armar un proyecto completo con toda la documentación y requisitos. De este modo, podemos presentarlo al Consejo Federal de Inversiones (CFI), que trabaja con este tipo de propuestas, y avanzar de manera más simple y directa”, destacó Badaloni.

Un mundo de posibilidades

Omar Haffar es uno de esos argentinos que trabajó toda la vida y al que su rol como productor y vendedor de cereales lo llevó al exterior y, sin planificarlo llegó hace 20 años a Dubai. Primero lo hizo de manera intermitente mientras vivía en Alemania, pero después se enamoró de aquello de lo que carece Argentina: “previsibilidad y proyección en largo plazo”.

De este modo, dice haberse convertido en un testigo de la transformación del desierto a la ciudad ultramoderna que es Dubai. “Cuando llegué estaban ejecutando obras que habían planificado hacía 30 años y ya se encontraban diseñando la Dubai 2050-70”, relató Haffar quien ejerció durante  años como docente en la universidad de Morón debido a su título de ingeniero agrónomo.

Su mirada es que en Emiratos Árabes y particularmente en la ciudad donde se jugó el Mundial, “se necesita de todo porque no se produce nada”. Además, allí están todos los empresarios del mundo por lo que hasta se puede terminar haciendo un negocio con un uruguayo. En un contexto en que la logística es compleja a nivel mundial, Haffar expresó que Mendoza tiene el beneficio de poder salir por Chile.

Además de productos y alimentos, en Emiratos valoran la buena reputación profesional de los argentinos así como la excelente calidad de sus bienes y servicios. Sin embargo, hay algo que los locales deben sortear y es cierta mala fama con relación al cumplimiento de tiempos y contratos estipulados. Es cierto que la inflación local y las condiciones macro no ayudan, pero eso no siempre es comprendido por el resto del mundo.

Para Haffar, la clave está en la inversión que se animen a hacer los empresarios locales con el fin principal de hacer conocer su producto para incentivar, después, la compra. El dulce de leche podría lograr lo que el Nutella, que se ha instalado hasta para la elaboración de tradicionales postres árabes.

Un paso adelante

Farid Nallim de Reciclarg, una empresa que recicla con residuos tecnológicos y electrónicos, expresó que ve posible trabajar para Emiratos debido que una de sus especializaciones tiene que ver con la consultoría. El objetivo es cómo hacer circular la basura tecnológica que se genera cada vez más y, como empresa, lo hacen tanto con entes privados como públicos.  

Desde el punto de vista de la tecnología, Rodolfo Giro de Interbrain, compañía especializada en el aprendizaje a través de la realidad virtual y aumentada, Emiratos presenta una gran posibilidad para las empresas del conocimiento. Esto es porque es una suerte de corredor tecnológico en el que se unifican las necesidades de Oriente y Occidente.

Pese a que Dubai está cerca de India, la número uno del mundo en el sector, Giro explicó que por cuestiones culturales y especializaciones, Argentina tiene una oportunidad en productos o nichos específicos. La cuestión cultural y de confianza es algo que puede llevar a empresas radicadas en Emiratos a elegir una empresa local por sobre otra de otro país.

Desde el punto de vista de Sebastián Halpern, del Grupo Halpern dedicado a la importación y venta de insumos conducción, filtrado y control de agua, “se pueden hacer grandes cosas”. Por ejemplo, convenios de ida y vuelta con fábricas de pivots y de riego con el mutuo beneficio que eso implica.

En tanto, Martín Benito de BSN,  una empresa que brinda soluciones químicas para que la industria del petróleo, contó que en su plan de internacionalización en el que brindan un servicio completo y en el que han comenzado a sumar nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial para optimizar procesos, la apertura a Emiratos Árabes daría la posibilidad de validar su tecnología a la vez que nutrirse con otras que se desarrollen allá.

Cooperar y complementarse

En líneas generales, todos coincidieron con la idea de  Alexis Atem del polo Industrial Cumbrar,  de que el encuentro también sirvió para establecer posibles conexiones o servicios complementarios que sirvan para poder concretar o maximizar servicios, ventas y exportaciones. La cooperación para poder salir a destinos como Emiratos, es clave debido a que todas son pymes.

Además de los empresarios mencionados, también fueron parte del encuentro: Daniel Camacho de Nevada Argentina exportadora de frutas deshidratadas que también provee a la industria local, Alberto Carleti de Alta Arboleda, tradicional empresa productora de cerezas en fresco, Lino Copparoni del frigorífico de productos de mar,  Alejandro Malgor de Xinca, la firma que desarrolla calzado a partir del caucho reciclado y Guillermo David Escudero de Rapaces, que realiza control biológico con aves rapaces.

De la industria del conocimiento también estuvieron presentes Gonzalo Innocenti de la Edtech Egg, Leticia Marchetti de COLSA una empresa de desarrollo de tecnología especializada en IO y Marcelo Ortega del clúster audiovisual FilmAndes.

También fueron de la partida Daniel Merlo de Luján Agrícola distribuidora de insumos agrícolas y maquinaria, Mariano Perón de la tradicional Fénix, productora de purés convencionales y orgánicos, Orlando Piccinini de Il Porco criadero y frigorífico de cerdos, Marín Sánchez del espacio de agronegocios Lodo,  Antonella Tassaroli de la metalmecánica Tassaroli, Rodolfo Vargas Arizu –vitivinícola y olivícola- y Cecilia Zunino de De mi Campo, que produce productos orgánicos.