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Inmobiliarias: los precios no bajan, pero ahora escuchan la contraoferta y dan financiación
La crisis económica pegó en el sector inmobiliario, pero esto no logró hacer que los precios bajen. Sin embargo, ahora los propietarios escuchan la contraoferta del comprador y dan financiación hasta en tres años sin intereses si la compra es en dólar.
El mercado inmobiliario, al igual que otros en tiempos de crisis, muestra algunos cambios en sus tendencias habituales: ahora las inmobiliarias escuchan contraofertas y ofrecen financiación sin interés.
La coyuntura llevó a que los propietarios sean más accesibles a la hora de vender. Es que ahora ya no sobran los clientes como sucedía tiempo atrás.
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Aunque no se registró una baja general en los precios de las propiedades, en el último tiempo algunos inmuebles sí se abarataron por haber estado sobrevaluados en épocas de bonanza.
Esto significa que los valores se equipararon a los generales. “Alrededor del 35% del total de las propiedades en venta estaban a un precio superior al del mercado. Los dueños de esos inmuebles bajaron los precios y los llevaron a los que se manejan en el mercado inmobiliario. La baja ronda aproximadamente el 30%”, señaló a MDZ el presidente del Colegio de Corredores Públicos e Inmobiliarios de Mendoza, Santiago Debé.
Pero el empresario advierte que la gran diferencia entre lo que sucede actualmente y lo que se vivía el año pasado no radica precisamente en el valor de los inmuebles, sino en los hábitos de los propietarios al momento de la venta.
“Ahora el propietario escucha la contraoferta, el comprador y el vendedor negocian, cosa que antes no pasaba, cuando la demanda era alta”, explicó Debé.
Además, “hay algunos que ofrecen financiación en uno, dos y hasta tres años en dólares y sin intereses”, agregó el empresario, "cosa que antes era impensable".
El empresario resume esta nueva situación de una manera clara: “El que quiere vender tiene que adaptarse a las circunstancias. En este momento el mercado está más ofrecido que pedido”.
Por otra parte, Debé pronostica que los precios de los bienes inmuebles se mantendrán estables a lo largo del año, aunque advierte que en 2010, de la mano de la recuperación económica que anticipan algunos especialistas, se elevarán sensiblemente.
“La construcción es el indicador por excelencia, el reflejo de cómo va la economía. Este año creo que los precios se van a mantener como están ahora, solo van a ir bajando aquellas propiedades que estén sobrevaluadas. Pero seguramente el año que viene, desde principios de año, se van a encarecer. Si hay una recuperación económica el precio va a comenzar a subir porque va de la mano de la demanda”, aclaró el presidente del Colegio de Corredores Públicos e Inmobiliarios.
Por otra parte, Debé sostuvo que en épocas de crisis hay quienes siguen adquiriendo propiedades porque, como dicen muchos, hay que invertir en ladrillos.
“La gente sabe que al dólar le gana la inflación y al oro se lo pueden robar. Por eso siguen comprando inmuebles, porque es lo único que no va a perder valor y que le puede dar ganancias”, agregó.
De todas formas, Debé advierte que la demanda de casas y departamentos bajó hace unos meses, en buena parte debido a las elecciones porque “en Argentina las elecciones paran todo”. Pero señala que “de a poco está repuntando”.
“Todavía la demanda no empuja fuerte y los créditos hipotecarios que lanzó el Gobierno no son significativos para el sector”, señaló.
Por otra parte, aclaró que los inmuebles más vendidos son aquellos que oscilan entre los 140.000 y los 250.000 pesos.
“Hoy está comprando más la clase media que la media alta”, sostuvo el empresario.
Además, aseguró que los departamentos son más requeridos que las casas y a su vez, los departamentos dúplex y los de uno y dos dormitorios son los que más buscan los clientes.
“La gente busca propiedades a las que les pueda sacar ganancias, y los dúplex y los departamentos de uno y dos dormitorios son los más fáciles de alquilar y los que más margen de rentabilidad dejan”, señaló y agregó: “Un departamento grande puede dejar un margen de ganancias entre un 0,4% y 0,5%, mientras que uno chico deja entre 0,7% y 0,8%".
“Ahora el propietario escucha la contraoferta, el comprador y el vendedor negocian, cosa que antes no pasaba, cuando la demanda era alta”, explicó Debé.
Además, “hay algunos que ofrecen financiación en uno, dos y hasta tres años en dólares y sin intereses”, agregó el empresario, "cosa que antes era impensable".
El empresario resume esta nueva situación de una manera clara: “El que quiere vender tiene que adaptarse a las circunstancias. En este momento el mercado está más ofrecido que pedido”.
Por otra parte, Debé pronostica que los precios de los bienes inmuebles se mantendrán estables a lo largo del año, aunque advierte que en 2010, de la mano de la recuperación económica que anticipan algunos especialistas, se elevarán sensiblemente.
“La construcción es el indicador por excelencia, el reflejo de cómo va la economía. Este año creo que los precios se van a mantener como están ahora, solo van a ir bajando aquellas propiedades que estén sobrevaluadas. Pero seguramente el año que viene, desde principios de año, se van a encarecer. Si hay una recuperación económica el precio va a comenzar a subir porque va de la mano de la demanda”, aclaró el presidente del Colegio de Corredores Públicos e Inmobiliarios.
Por otra parte, Debé sostuvo que en épocas de crisis hay quienes siguen adquiriendo propiedades porque, como dicen muchos, hay que invertir en ladrillos.
“La gente sabe que al dólar le gana la inflación y al oro se lo pueden robar. Por eso siguen comprando inmuebles, porque es lo único que no va a perder valor y que le puede dar ganancias”, agregó.
De todas formas, Debé advierte que la demanda de casas y departamentos bajó hace unos meses, en buena parte debido a las elecciones porque “en Argentina las elecciones paran todo”. Pero señala que “de a poco está repuntando”.
“Todavía la demanda no empuja fuerte y los créditos hipotecarios que lanzó el Gobierno no son significativos para el sector”, señaló.
Por otra parte, aclaró que los inmuebles más vendidos son aquellos que oscilan entre los 140.000 y los 250.000 pesos.
“Hoy está comprando más la clase media que la media alta”, sostuvo el empresario.
Además, aseguró que los departamentos son más requeridos que las casas y a su vez, los departamentos dúplex y los de uno y dos dormitorios son los que más buscan los clientes.
“La gente busca propiedades a las que les pueda sacar ganancias, y los dúplex y los departamentos de uno y dos dormitorios son los más fáciles de alquilar y los que más margen de rentabilidad dejan”, señaló y agregó: “Un departamento grande puede dejar un margen de ganancias entre un 0,4% y 0,5%, mientras que uno chico deja entre 0,7% y 0,8%".