Cómo entender el arte de pitchear: experiencias y aprendizajes
Desde que comencé mi camino emprendedor, siempre he tenido que enfrentarme a inversores, y es que en algún punto del emprendimiento se hace necesario buscar una mano amiga o más para potenciar y crecer la empresa.
Sea en uno a uno o para incubadoras, todos como emprendedores debemos tener esa experiencia.
¿Qué es un Pitch de venta?
La palabra “Pitch” se refiere a la presentación verbal de una idea o concepto. Pero no es una tarea fácil de llevar adelante sin la preparación necesaria.
Ahora, en mis 21 años de vivencia, pensaba que uno únicamente hacía pitch a inversores, para tener dinero, pero la verdad es que uno ejecuta este proceso a todas horas para conectar con los otros.
Aquí se hace fundamental la conexión con el mercado, entonces, pasamos de tener únicamente un criterio de hacer una presentación a enfocarlo en una comunicación y vinculación con el otro.
A mi me han servido tener claros unos recursos en la inspiración relato y reacción.
- Convencimiento y flexibilidad.
- Los inversores no invierten en productos, invierten en personas.
- Aprovecha los primeros 30 segundos para enamorar y conectar.
- Enseñar que hay un equipo detrás de dicha persona que está hablando.
- El lenguaje no verbal se muestra como más del 80% de lo cual se desea transmitir, una postura y reacción adecuada va a ser el diferencial.
- Apréndete el pitch de memoria, escríbelo como lo vas a mencionar, grábate y escúchate para arreglar errores.
Claves para tener en cuenta a la hora de enfrentar un pitch y vincular a nuestros clientes:
- Investigación previa.
Lo que venimos hablando con anterioridad es la primera clave fundamental para poder vincular a nuestros clientes.
- Practicar respuestas a posibles preguntas
Realizar un role play con otras personas que puedan representar a los posibles futuros clientes. Así, nos encontramos preparados para dar respuestas claras y precisas a posibles preguntas de nuestros clientes.
- Ser claro y conciso.
No es conveniente llenar de información que no sume a la propuesta, solo datos claves y positivos que llamen la atención, podremos explayarnos más en próximos encuentros, pero si brindamos demasiada información en un inicio corremos el riesgo de que sea sobreabundante y cansa a nuestro posible consumidor, haciendo que pierda el interés en nuestra propuesta.
- Contar una buena historia.
El público tiene una tendencia, comprobada por distintos análisis que me han dado mis experiencias ha recordar y conectar con historias y no tanto con números. Agregar alguna anécdota o historia que nos represente genera empatía en nuestros futuros clientes.
- Cuenta que solución vienes a brindar y por qué es la mejor.
Compartir el hecho de que ya hayas hecho un análisis y tengas la certeza de que tu producto brinda un remedio a una dolencia de nuestro público dará confianza a nuestros clientes.
Abrazo emprendedor,