Notas
“Invertimos la misma suma en el mercado interno que en el externo”
Pablo Smon es Licenciado en Administración de Empresas y desde su nueva posición, será responsable por la elaboración de los planes comerciales y el cumplimiento de los objetivos en los mercados de Argentina, Brasil y Uruguay. También tendrá a su cargo la gestión logística integral de la empresa en esa área.
En este momento, Doña Paula exporta a de 52 países de todo el mundo, con las marcas Los Cardos, Doña Paula Estate y Selección de Bodega.
En una entrevista exclusiva con MDZ, Smon nos habla de la competencia, sus objetivos y la importancia del MERCOSUR para la bodega argentina-chilena.
¿Cuál es su objetivo como Gerente Regional para los países del Mercosur?
Nuestro principal objetivo en los países del Mercosur consiste en posicionar a Doña Paula como la primera opción de vino de alta calidad, ofreciendo lo mejor que el terroir argentino puede entregar. Todos los objetivos están alineados con los de la organización y buscamos que el crecimiento sostenido en las ventas, de aquí al 2010, nos permita alcanzar una participación importante del mercado de vinos Premium.
¿Qué importancia tiene para la empresa este mercado y por qué?
Brasil y Argentina están dentro de los 5 mercados más importantes para Doña Paula, junto con Estados Unidos, Canadá y Dinamarca. La importancia de Brasil está dada por su potencial de crecimiento en cuanto al consumo per capita (que hoy es solo de 2litros) y por las preferencias de los consumidores brasileños en la elección de vinos de alta calidad que les permita optimizar su relación costo/beneficio. Brasil es el tercer destino exportador del vino argentino, tanto en valor como en volumen, creciendo a una tasa superior al 40% con respecto al año anterior.
La importancia de Argentina esta dada por su consumo actual que ronda los y por el dinamismo del sector, en donde existe una clara tendencia hacia el consumo de vinos de alta gama. Los consumidores, ahora más informados y en búsqueda de propuestas innovadoras, son los que están movilizando esta demanda volcándose al consumo de vinos Premium. Si bien el sector es altamente competitivo, dado que somos un país productor y existe una gran cantidad de bodegas, existen todavía oportunidades por explotar en algunos segmentos, lo que nos representa un desafío importante.
¿Qué estrategias implementarán en estos países? ¿Será la misma para Argentina que para los otros dos?
En Brasil, unas de las estrategias que estamos llevando a cabo es el desarrollo del canal de distribución off-trade, mediante el ingreso a las principales cadenas de supermercados, por otro lado el desarrollo de acciones orientadas al on-trade en las regiones más importantes del país. En Uruguay, la mayoría de las acciones están concentradas en la temporada veraniega de Punta del Este, focalizando en las acciones que nos ayudan a crear imagen.
En Argentina, nos enfocamos en trabajar conjuntamente con nuestros distribuidores en mejorar la relación con el canal on-trade, con el fin de lograr relaciones de mutuo beneficio que nos permitan alcanzar los objetivos propuestos.
¿Cuales serán las primeras medidas para tomar?
Desde principio de año estamos trabajando con nuestros importadores y distribuidores, con el fin de fortalecer la relación y estar cerca del consumidor final. De esta forma podemos monitorear el mercado y conocer cuales son los comentarios de los consumidores para responder de forma proactiva ante sus requerimientos e inquietudes. Por otro lado, definimos un plan de marketing muy concreto con cada mercado el cual venimos desarrollando enérgicamente.
Con destinos son tan dispares y mercados tan diferentes, ¿cuál es la imagen que quiere posicionar la empresa?
Nuestro posicionamiento es ser la primera opción de vino argentino de alta calidad, ofreciendo lo mejor que el terroir argentino puede entregar. La misma se basa en la calidad de nuestros productos que parte desde el viñedo y se mantiene a lo largo de todo el proceso hasta llegar al consumidor final. Por ello, consideramos que el factor clave esta en los equipos de personas, responsables de tomar las decisiones en cada una de las áreas de Doña Paula.
¿Competirán con los vinos de Santa Rita, o con alguna de las otras viñas de la empresa?
No directamente, ya que la competencia se produce a nivel país y los consumidores realizan su primera elección de acuerdo a esta categoría. Debemos esforzarnos en posicionar el vino argentino a nivel mundial para que los consumidores elijan nuestros vinos, tarea que viene desarrollando muy bien Wines of Argentina hace unos años.
¿Cuánto invertirá la empresa para el mercado interno y cuánto para Uruguay y Brasil?
Estamos invirtiendo la misma proporción en mercado interno y exportaciones, aproximadamente el 15% de nuestras ventas. A esto le agregamos también la inversión de nuestros importadores y distribuidores para lograr los planes comerciales conjuntamente propuestos.