Gestión de ventas y marketing, temas de conferencia

Tácticas eficientes para las ventas fue el tema central de la exposición que brindó, en la Caja de la Salud de Ciudad (Peltier esquina San Martín), el reconocido profesional Tom Wise. Durante el cóctel, que se sirvió posteriormente, los invitados asistieron a la presentación oficial de la empresa familiar Xilema S.A..

Tom Wise, una importante autoridad en materia de marketing y ventas, estuvo en Mendoza y brindó una conferencia, el miércoles 9 de abril, en el salón de la Caja de la Salud, en la que repasó algunos temas referidos a las tácticas comerciales y de ventas más eficientes y casos reales para lograr una adecuada política de atención, atracción y retención de  clientes.

En el marco de este encuentro y durante un cóctel que se brindó al término de la charla, se presentó en sociedad Xilema S.A., una empresa familiar dedicada a brindar productos derivados de la madera de alta calidad.

Con la exposición Re-construcción de la artista mendocina Silvia Basso como contexto, más de 70 invitados entre arquitectos, ingenieros y profesionales del rubro de la construcción asistieron a la reunión que tuvo una doble finalidad: por un lado, conversar personalmente con el reconocido conferencista, escritor y consultor y así interiorizarse en gestión de ventas y atención de clientes; y por otro,  conocer los productos y servicios de la flamante firma mendocina que continúa la filosofía de trabajo de la familia Giro.

"Estamos orgullosos de ser los descendientes de aquellos que construyeron los techos del barrio Bancario en la década del 50, o los techos del Club de  Regatas y de Círculo Médico por los años 80", comentó a MDZ, Sofía Giro, presidenta de Xilema S.A..

Tom Wise, un profesional de las ventas

Calificado en materia de eficacia integral de la organización, con énfasis en las actividades comerciales, Wise  posee una amplia trayectoria profesional y experiencia en posiciones de alta gerencia. A los 22 años ocupó su primera posición gerencial en el grupo financiero y asegurador Lloyd's. Se desempeñó además, como director de Políticas Corporativas en Kaiser Industries - importante industria automotriz de América Latina-, y fue también director de Marketing e Innovación Comercial en Ogden Foods Corporation de San Francisco. Ocupó entre otros cargos, la vicepresidencia para América Latina de The American Management Association International y fue fundador y gerente general del Centro de Desarrolo Gerencial de Arthur Andersen & Co. en Argentina.

"Qué hacer realmente para atraer, deleitar y retener clientes" y "¡Sí, se puede!" son los títulos de dos de sus libros en los que describe los casos reales y las estrategias aplicadas por 16 empresas que obtuvieron resultados superiores a los alcanzados en años anteriores, a pesar de operar en un clima económico adverso.
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