“Veo un futuro muy oscuro para los diarios papel”, dijo el consultor de medios interactivos Julián Gallo en una conferencia que brindó hoy en Mendoza.

Pero la suya no fue la opinión de un fanático de la tecnología, sino más bien la conclusión de una serie de análisis sobre la publicidad online que expuso en el segundo día de las jornadas “Experiencias & Herramientas de Marketing online”, que organizaron MDZ e Internativa.

Además de hacer referencia a la disminución en la venta de ejemplares que sufren los diarios impresos, y las pérdidas que comienzan a presentar las páginas de clasificados, Gallo defendió a los diarios digitales por ser los únicos que entram a los ámbitos laborales, gracias a internet. Por lo general en las oficinas no está permitido escuchar radio ni ver televisión en forma continua y rara vez ingresan los medios impresos.

En este sentido el consultor, que diseñó el diario MDZ, habla de un futuro (y un presente) promisorio para la publicidad online, aunque también explica que hay casos en que los anuncios no funcionan.

“Muchas veces la publicidad on line pierde el rumbo, a veces con campañas muy sofisticadas y atractivas pero cuyo objetivo no es vender sino que al clickear, simplemente, llevan al sitio de la empresa. Muchas veces al lector no le interesa entrar en la web del anunciante”, dijo ante un panel de invitados por este medio, en el Palmares Bureau.

Como un buen ejemplo de estrategias de ventas mostró el sitio amazon.com y propuso replicar ese modelo en las publicidades online, en lugar de los banners quietos y “eternos” que se asemejan a los tradicionales anuncios de la gráfica.

“Quizás el consumidor no compre en la web pero, cada vez más, antes de adquirir un producto averigua todo lo que puede, antes, en internet”, sostuvo.

Gallo, en su presentación, mostró ejemplos de publicidades creativas y exitosas y recomendó a los presentes ingresar a bannerblog, que contiene un interesante archivo de anuncios que han sido publicados en internet.

 “Si no creen en los medios digitales no van a invertir el suficiente tiempo. Si quieren tener éxito necesitan, primero, creer en este soporte como verdadero instrumento de marketing y no como complementario a la campaña televisiva, radial o gráfica”, advirtió.

Sugirió aprovechar momentos específicos para publicitar cada producto, como temperatura atmosférica, situaciones socio-políticas y ciertas horas del día; jugando con el tiempo y las posibilidades tecnológicas actuales, además de los valores en común (como el fútbol). En todos los casos mostró ejemplos específicos.

También recomendó enfocarse en la posibilidad de vender a través de la web y mostrar todo lo que el lector quisiera saber sobre el producto. Mostró las ventajas que tiene el soporte sobre otros medios, como la integración de audio y video, la posibilidad de respuesta directa del receptor, así como también la oportunidad para el lector de enviar el anuncio a otras personas a quienes les pueda interesar.

Gallo señaló que todas las empresas debieran de tener un blog, al que define a su manera como un “instrumento de escritura pública”. En ese punto comparte su idea de lo que llama “micropublicaciones”, que consiste en utilizar un espacio comercial de un diario online para colocar una noticia que figura en el blog de la empresa auspiciante.

Las “micropublicaciones”, que no existen todavía, podrían presentarse con una tipografía diferente, como en los diarios de papel; pero con la posibilidad de editar el blog online, cambiar la noticia empresaria sin necesidad de que el medio intervenga.